Первый День

11 марта (понедельник) 

Место проведения: ул. НижняяСыромятническаяул., д. 10, стр. 12, 3 этаж, (зданиеMoscow Advanced Communications School)

10.00 – 10.30 Регистрация участников

10.30 – 10.45 Знакомство. Вступительное слово куратора программы. Целеполагание. Введение в спортивный маркетинг

Куратор: Максим Белицкий, руководитель Международной школы спортивного менеджмента МИРБИС
В спортивном бизнесе - с 2003 года. Руководил российскими и восточноевропейскими проектами в ведущих международных спортивных агентствах (SPORTFIVE / Lagardère Unlimited, Triumph Media Group, 2010-2015). Работал в КХЛ и российских агентствах Sportima и ANCS/BAG (2004-2009). 

10.45 – 12.15 Исследования в спортивном маркетинге. Как решаются вопросы изучения ЦА спортивных болельщиков и как данные влияют на B2B-клиентов? 

Преподаватель: Алексей Попов, директор по продукту спортивной исследовательской компании Sport Sensus

Более25 лет задействован в исследованиях и стратегическом планировании. Работал в агентствах Media Arts, BBDO. На стороне клиента - в финансовой группе ПББ. В Sport Sensus - с 2017 года в качестве партнера и заместителя генерального директора. Соавтор книги «Эффективность рекламы».

  • Кто есть спортивная целевая аудитория?
  • Как исследовать спортивного болельщика и его поведение?
  • Какие могут быть результаты у такого анализа? 

12.15 – 12.30 Перерыв

12.30 – 13.45 Измерение эффективности спортивного спонсорства. Валюта оценки и планирования

Преподаватель: Алексей Попов, директор по продукту спортивной исследовательской компании Sport Sensus

  • Спонсорство vs благотворительность
  • Что на самом деле продаёт правообладатель
  • Как формируется медийная стоимость предложения (media-value)
  • Нужна ли оценка эффективности спонсорства, если решения принимаются не на коммерческой основе

13.45 – 15.00 Обед

15.00 – 16.30 Спортивный болельщик и коммуникации с ним

Преподаватель:Денис Лагутин, руководитель направления маркетинговых коммуникаций футбольного клуба «Локомотив» (Москва)

Работал директором по маркетингу баскетбольных клубов «Красный Октябрь» (Волгоград) и «Локомотив-Кубань» (Краснодар). Коммуникационный проект «Основной состав» для ПБК «Локомотив-Кубань» - победитель MarSpoAwardsи лауреат международной маркетинговой премии DevotionAwardsбаскетбольной Евролиги. 

  • Работа неспортивных брендов в условиях меняющейся реальности: расширение окон Овертона, инновационные кампании. Хайп - его природа и принципы.
  • Спортивные коммуникации: так ли мы поменялись? Так ли мы актуальны? 

Удачные и неудачные кейсы последнего времени из российской и мировой практики.

  • Creatorsneverfollow? Как оставаться уникальным и нужно ли быть неповторимым? 
  • Работа с контентом спортивного клуба: контент на привлечение и контент на удержание. 
  • Спортсмен - ключевой объект коммуникаций. Бесшовный переход из онлайна в оффлайн - продолжение истории в рамках событий.

16.30 – 16.45 Перерыв

16.45 – 18.15 Спонсорство в традиционном спорте и киберспорте

Преподаватель: Николай Петросян, директор медианаправления ESforce Holding(входит в Mail.Ru Group)

Cтоял у истоков создания портала Чемпионат.com. После этого занимал позицию PR-директораAdidasСНГ. В ноябре 2017 команда Николая вывела на российский рынок первого международного букмекера - компанию bwin(ранее — спонсор мадридского «Реала»).

·      Особенности спонсорства в киберспорте

- Участники рынка

- Инвентарь для спонсоров 

- Дополнительные возможности активации спонсорства

·      Спонсорство с точки зерния правообладателя 

- Права и пакеты, иерархия 

- Оценка стоимости спонсорства/пакетов со стороны правообладателя

- Активация

- Оценка эффективности

·      Сравнение спонсорства в традиционном спорте и киберспорте

- Кейсы: Мегафон, Red Bull

18.15 Подведение итогов

 

Второй День

12 марта (вторник)

Место проведения: ул. Нижняя Сыромятническая ул., д. 10, стр. 12, 3 этаж (здание MoscowAdvancedCommunicationsSchool)

10.00 – 10.30 Регистрация участников

10.30 – 11.00 Recap первого дня

  1. – 12.30 Спонсорство в SportsEntertainment

Преподаватель: Алексей Власов, руководитель FIFA по активации спонсорских прав (2015-2018)

Более 10 лет в спортивной индустрии. До 2015 года работал в ФК «Спартак-Москва», отвечал за разработку и реализацию коммерческой стратегии, включая стратегию B2Bпродаж. С августа 2015 года начал работать в FIFAв должности HeadofMarketingRightsDelivery. Планировал и руководил реализацией маркетинговых проектов и спонсорских прав в 11 городах/12 стадионах во время проведения Чемпионата Мира по футболу.

  • Участники рынка и возможности для них
  • B2B hospitality
  • Спонсорство с точки зрения правообладателя: права и пакеты, иерархия
  • Оценка стоимости спонсорства/пакетов со стороны правообладателя. 

12.30 – 12.45 Перерыв

12.45 – 14.00 Привлечение спонсоров и активация бренда спортивным правообладателем

Преподаватель: Алексей Власов, руководитель FIFA по активации спонсорских прав (2015-2018)

  • Поиск спонсоров. Переговоры. Подходы
  • Оценка эффективности
  • Спонсорство с точки зрения бизнеса
  • Cashvs. VIK(бартер)
  • B2Bvs. B2C
  • Оценка стоимости спонсорства/пакетов со стороны бренда

14.00 – 15.00 Обед

15.00 – 16.30 Спонсорство в спорте и комплексное продвижение на спортивной платформе с точки зрения бренда. Погружение.

Преподаватель: Евгений Кохановский, генеральный директор агентства спортивного маркетинга «Федерация спорт и медиа»

Самый успешный менеджер по продажам в российском спорте.

Ранее – MTVRussia, Агентство спортивного маркетинга «Спортима», Первый канал, Продюсерский центр Ильи Авербуха, Агентство SMG(Спорт медиа групп), Проект Олимпийского комитета России «TeamRussia», оргкомитет «Сочи 2014», радио «Спорт FM», Телеспорт-Маркетинг, Федерация Фигурного катания на коньках России

  • Главные возможности спонсорства в спортивном маркетинге
  • Каково значение спонсорства спортивных соревнований для имиджа бренда
  • Факторы, влияющие на позитивное восприятие спортивного продукта потенциальными спонсорами

16.30 – 16.45 Перерыв

16.45 – 18.15Спонсорство в спорте и комплексное продвижение на спортивной платформе с точки зрения бренда. Процесс продаж. Практика

Преподаватель: Евгений Кохановский, генеральный директор агентства спортивного маркетинга «Федерация спорт и медиа»

18.15 Поведение итогов. Завершение интенсива. Вручение сертификатов